Kisah ini membuka seri baru TFN: Hustling Marvels by TFN. Setiap Senin, kami menyoroti pendiri visioner dan perjalanannya. Kali ini, kami menyelami Odoo dan kebangkitan luar biasa Fabien Pinckaers.
Dari remaja tukang kode menjadi miliarder SaaS global
Perjalanan Fabien di perangkat lunak dimulai pada usia 13 tahun. Ia membuat perangkat lunak manajemen bisnis untuk perusahaan bernama Les Transports Verts. Keberhasilan awal ini memantik minatnya pada pemecahan masalah lewat teknologi.
Saat kuliah Ilmu Komputer di Louvain-la-Neuve, ia sudah membangun beberapa proyek sukses. Salah satunya Auction-in-Europe yang melampaui eBay di pasar seni Belgia.
Terobosan besar datang pada 2002 ketika ia meluncurkan TinyERP. Awalnya ia mengurus semuanya sendiri, dari menulis kode hingga dukungan pelanggan. TinyERP lalu berkembang menjadi OpenERP, dan pada 2014 berubah nama menjadi Odoo. Pergantian ini mencerminkan ambisi yang lebih besar: membangun suite perangkat lunak bisnis all-in-one yang kuat, mudah diakses, dan mudah diskalakan.
Dari ambang kebangkrutan ke kemenangan di dunia SaaS
Pada tahun-tahun awal, Odoo (saat itu TinyERP/OpenERP) kesulitan finansial. Model gratis, ketiadaan pendanaan eksternal, dan pertumbuhan cepat tanpa pendapatan stabil membuat arus kas seret. Walau pengguna bertambah, pendekatan open-source belum menghasilkan pemasukan yang berkelanjutan. Keraguan investor memperburuk keadaan; Fabien berkali-kali ditolak VC dan terpaksa bootstrap. Permintaan dukungan dan pemeliharaan meningkat, sementara keuangan goyah hampir membuat Odoo runtuh.
Untuk bertahan, Fabien memutar haluan. Ia meluncurkan Odoo Enterprise, versi berbayar dengan fitur premium, sambil menjaga inti perangkat lunak tetap open-source. Langkah ini menstabilkan arus kas dan menarik investor besar seperti Sequoia Capital dan CapitalG. Perubahan strategi itu membuat Odoo bukan hanya selamat, tetapi tumbuh pesat—membuktikan model bisnis yang tepat bisa mengubah startup yang terseok menjadi kisah sukses global.
Sekarang perusahaan mendapat dukungan dari CapitalG (growth fund Google), Sequoia Capital, BlackRock, Mubadala Investment Company, HarbourVest Partners, AVP, dan Alkeon.
Membangun di India: langkah strategis
Dengan keputusan berani, Fabien pindah ke India bersama keluarganya selama setahun untuk membangun operasi Odoo. Ia fokus memperluas ke kota-kota tier-2 dan menjadikan Gujarat sebagai basis. Odoo merekrut serta melatih talenta lokal untuk membentuk tim yang efisien dan hemat biaya. Langkah ini krusial dalam menskalakan operasi global Odoo. Kini perusahaan memiliki sekitar 800 karyawan di sana.
Secara global, Odoo punya hampir 5.000 karyawan, lebih dari 1.200 di antaranya berbasis di Belgia. Alih-alih banyak merekrut level menengah atau manajer, Odoo lebih suka melatih talenta muda dari nol. Dengan 19 kantor di berbagai negara, Odoo juga membangun jaringan 7.500 mitra, menciptakan lebih dari 30.000 pekerjaan di 130 negara.
Tanpa IPO, tanpa jabatan: pendiri yang teguh pada visi
Tidak seperti banyak pendiri startup yang mengejar IPO atau akuisisi, Fabien menegaskan ia tidak ingin menjual Odoo. Ia juga menilai gelar jabatan korporat tidak perlu, dan memilih struktur organisasi yang lebih datar serta lincah. Visi jangka panjangnya: Odoo tetap independen sambil terus berinovasi di perangkat lunak enterprise.
Masa depan Odoo
Odoo lahir di pedesaan Belgia, jauh dari pusat teknologi, namun tumbuh menjadi perusahaan senilai €5 miliar dengan proyeksi penagihan €1 miliar pada 2027. Saat ini, Odoo tumbuh sekitar 40% per tahun dan melayani komunitas global berisi 13 juta pengguna. Fabien juga pernah tinggal di AS dan Tiongkok. Ia miliarder swadaya dengan sudut pandang global untuk memecahkan tantangan SaaS.
Budaya perusahaan yang unik, komitmen pada kemandirian, dan pertumbuhan eksponensial membuat Odoo mengganggu pasar perangkat lunak bisnis. Saat mendekati €1 miliar penagihan pada 2027, Fabien dan timnya menunjukkan bahwa pendekatan berani dan tidak konvensional bisa membawa dominasi SaaS secara global.
Fabien yakin kesuksesan bukan hanya soal ide hebat. Ia menekankan obsesi, dedikasi, dan product-market fit. Fokus pada solusi modular dan open-source memungkinkan Odoo berskala global, menarik komunitas developer yang hidup serta investor besar. Pada usia 31, Fabien telah mengubah startup-nya menjadi kekuatan multinasional.
Apa itu Odoo?
Odoo adalah perangkat lunak manajemen bisnis all-in-one dengan rangkaian aplikasi terpadu untuk membantu perusahaan merapikan operasinya. Solusinya mencakup CRM, ERP, akuntansi, inventori, penjualan, HR, pemasaran, manajemen proyek, e-commerce, dan banyak lagi, dalam satu platform.
Perusahaan ini berawal sebagai alternatif open-source bagi sistem ERP tradisional seperti SAP dan Oracle, sehingga perangkat lunak enterprise menjadi lebih mudah diakses, fleksibel, dan terjangkau untuk bisnis dari berbagai ukuran.
Sumber : techfundingnews.com
